专访|洛凡：对喜欢自己的人负责

　　问题八：专访责B2B信息流、专访责物流、资金流单点突破，不求三点都赚钱　　传统的B2B业务，往往是黑箱操作，将信息成本，物流成本，资金成本等混合在一起，然后以最终的价格来体现。

有一个设计师圈的朋友，洛凡在天猫卖服装，洛凡品牌名叫明朗，去年底已经关了，进天猫不到两年，亏了一套房，一套在深圳的房啊、啊、啊!还欠了不少钱，如今不知道在哪里打工还债。先讲一下我的专业先说我专业的，对喜我是设计师，对喜我对于品牌价格的套路也算门儿清的，用我的专业跟大家聊聊一件衣服的卖价是怎么算出来的吧，工厂自有品牌一般销售倍率为2-2.5倍，知名品牌倍率为出厂价的3-4倍，千万不要以为这个倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二线商场价格的倍率为出厂价的5-8倍，一线商场为6-10倍，所以单就这点来说，天猫的性价比还是不错的。

反正也有空，欢自就跟大家把上次评论的一些疑惑理清。有位派友说，人负所谓一将功成万骨枯，人负这句话来形容马先生的淘宝绝不为过，他的庞大帝国无不是建立在吸干无数商家的血的基础上的，其实像我这样的商家不计其数，都不断沦为他的炮灰。这就是所谓的流量，专访责说白了不给天猫钱商家就没有流量。

洛凡我的原创设计品牌在天猫售价是工厂贴牌出厂价的2倍。对喜写明白了就知道自己原来为什么亏了。

有网友回复，欢自不刷单必死，我回复他，刷单必死，刷单要给佣金啊，还是有快递费啊，天猫依然扣点啊，还会被抓被降权啊~降权了就很无奈啦。

真是的，人负你这些人，好好的设计师不做，非要趟这浑水，真的不做死就不会死。类似高晓松的“晓说”、专访责“秦朔的朋友圈”、专访责咪蒙、papi酱、罗振宇的“罗辑思维”等网红的专业化运作方式将成为内容的主流生产方式，同时也有像“一条”这样的主打生活短视频的互联网新媒体，不断以创新有趣的内容塑造和巩固自媒体公信力。

“内容为王”重新定义自媒体在当今互联网时代做营销，洛凡无论是在B2B的商业决策中，洛凡还是对B2C的产品推广，内容营销在很大程度上决定了营销的质量。业务模式从最初的微信公众号人气推广转移到现在的精品内容电商运营，对喜旨在将内容运营积聚的流量实现最大的销售转化。

 群脉SCRM新媒体解决方案新媒体中的佼佼者——独树一帜的“一条” 一条如上所述，欢自“一条”正是在此趋势下应运而生，欢自在微信公众号上以每天八条的节奏，发布原创短视频，其以镜头缓慢，趋于静态，强调布景与摆设的杂志化视频，明显区隔于其他视频节目。 群脉：人负内容管理+大数据采集对于“一条”这样的创业新媒体平台，人负时间与机会成本则是上升发展的最大瓶颈，为了解决这个问题，同时更好地管理线上庞大的用户，“一条”携手群脉SCRM打造会员管理新玩法，构建微信用户活跃度采集，菜单管理关键字回复，内容管理等模块，运用大数据建立“用户画像”，帮助“一条”更深层次的了解每一位客户，为客户提供更个性化的产品和更高质量的服务，同时利用和激发老客户的社会影响力，扩充更多新流量，实现广泛的线上推广、引流和流量变现，并运用标签对客户进行分组管理，最终达到精细化运营和场景化销售。

(责任编辑：化学兄弟)