母乳喂养日：张思莱谈喂养

焦虑之中，母乳创业似乎是殷实触手可及，可以用来证明自身价值的唯一稻草。

但是创业者在执行过程中，日张如果不能把梦想拆解成一步一步可执行的目标，“梦想”很有可能就变成了“妄想”。我们的注册企业客户数量在1年多之后上涨大约20倍，思莱月均交易流水大约上涨了几十倍，思莱甚至还提振了资本市场对我们的信心，我们在谈投资人的时候故事可以讲得更好听了。

但实际上，母乳这些看起来光鲜的靓丽的数据面子下面，母乳其实还掩藏着不堪入目的里子：注册客户上涨了20倍，但这里面充斥了大量的僵尸客户，真正活跃的企业客户估计10%都不到;交易流量数据的确上涨了几十倍，但是里面的水分……这我也就不细说了。反观我们的产品，日张在服务商端，日张他们的确有强烈的转型升级的需求，但是，在企业端，这个方面的管理需求却并不强烈，特别是我们面向的中小企业，对于这样的产品，基本都属于可有可无的状态，或者说它并不是企业的刚需……也就是说，我们搭建的平台在需求端从一开始就瘸腿失衡了，而且缺的是最关键的需求端的那条腿。问题出在那儿?思考1分钟，思莱计时开始……我们曾经妄想过的目标还有不少，篇幅关系不再展开。

找准你自己的目标用群，母乳真正给他们创造价值，母乳当你真正给用户创造价值了，用户认可你了，0.01%会变成1%，1%会变成5%，5%会变成10%，15%……到了那个时候，平台梦也就是水到渠成的事情了。”这句话本身并没有问题，日张但放在我们实际的创业过程中，日张也实在难掩可执行路径缺失的尴尬，不夸张地说，缺少可实际执行可实现路径的目标就是妄想。

如此看来，思莱有用户、有价值两条我们都算是满足了。

但是，母乳如果没有把梦想拆解成没有可预期的目标和可执行的实现路径，最终也就只能做一个妄想症患者。因此我们可以得出这么一个结论：日张所以结论是如果有哪个公司忽悠你不拿或只拿很低报酬，日张你一定要用直觉去判断，你碰到下一个马云的机率比中彩票还要低。

这些信息在公司内部很容易核实，思莱即使你不在要害部门，思莱比如你的公司究竟在产品、技术、运营、渠道、销售以及成本控制上有没有超出同行的地方，如果没有，那毛利率突然诡异增加就一定有问题了。再比如大疆，母乳你在这样的企业或许有很强的荣誉感和自豪感，母乳但还是那句话，你的时间成本和机会成本非常高，2006年做飞控和无人机的公司有多少?死掉的有多少?变成大疆的又有几个，大家都看得到。

类似的数据还有很多，日张这里就不一一列举了。很多O2O或者共享概念是不怕赔钱做市场的，思莱假如有一天，思莱突然强调盈利了，说明公司有优化财务报表的考虑，这个主要还不是忽悠投资人，主要是为了上市，当然也有一种可能，是公司融不到钱了，烧不下去，要自救了，这个靠你自己判断了。

(责任编辑：马健南)