仲为国:从马云回应996看企业发展挑战

　　KTV类产品是体验的极致化，企业而充电宝类产品是刚需的极致化。

当年我曾跟马云说，发展你无论如何要让阿里金融向我汇报一到两年，因为没有阿里金融向我汇报一到两年，我不能够把交易做起来。B2B是一把机关枪，挑战但我如果给每个人都发一把，大家火力都猛了，那和不发机关枪有什么区别?所以我只能把先进的武器发给那些有能力，有意愿的人。

还可以搞中远期买卖，企业例如让不同提货时间的企业合在一起和糖厂谈判，以获得更为优惠的价格。因为是2005、发展06年马云和我讲的一句话让我看懂了这个本质。所以这句话的理解就是，挑战互联网也好，挑战电商也好，作为一个B2B，你到底有没有可能让中小企业无限接近那些同行业大企业所享受的产品及服务的价值和标准。

企业SaaS是我自己的最适合?还是平台加盟商更适合?这些都要看怎么样让客户利益最大化。在淘宝的最初，发展出力比出钱更重要。

今天的B2B所涉及的中国企业，挑战基本上都存在产能过剩，我们大家实际上都是在一个产能过剩的行业里面做B2B。

当年在阿里巴巴，企业我们有些能力很强的地推告诉我说我们去哪儿吧，企业那里很多是做塑料和注塑机的，我们可以用两三个月的时间把400家企业都变成阿里的会员。如何让另一半水更有用?如果能将一瓶矿水泉一分为二，发展一半留给消费者，发展一半由消费者赠与缺水地区，那简直棒呆!可是，如若以同样的价格，却只售出一半容量的矿泉水，消费者愿意买单吗?LifeWater公司决定，必须为节省水资源做点什么，于是有了半瓶水概念。

就好比LifeWater公司的公益之举，挑战不仅节约水资源，挑战同时帮助缺水地区的孩子们，也让有爱之人的善举得到回报，一举三得，何乐而不为?document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。 瓶身附有设计一个二维码，企业以便人们了解缺水地区的详细信息，企业改变了15家工厂45组装配生产线，每天生产5000万瓶半瓶装饮用水，销往7万家超市、便利店。

摘要：发展一瓶矿水泉一分为二，一半留给消费者，一半由消费者赠与缺水地区。为什么是半瓶水?根据我们平时购买的瓶装水和人们的日常需求调查得出，挑战一般只要半瓶水就能解决人们当下的用水需求，挑战而剩下的那半瓶水就会被有意无意地浪费掉。

(责任编辑：李菲菲)