仲为国:从马云回应996看企业发展挑战

　　2014年90后初创者在资本狂欢的时代赶上了一波不小的浪潮，企业引发全民关注。

不过大家的感知里都会有类似的部分，发展运营太大了，运营又太细了，运营什么都会，但运营又什么都不会。在这里我得出的经验就是当发现问题和执行目标的时候，挑战多问一问“是什么?”和“为什么?”因为主管说高效的工作70%在思考，30%在执行。

刚入职的时候，企业我觉得转手绘特别美，企业想做一个专题，当时被嘲笑品位低，就没有做，后来某一个同学做了这个，效果惊人，这就变成了一个最大的类目。3、发展核心指标与相关关系前面说到数据分析的重要性，发展其实刚进公司时，我连PV、UV是什么都不知道，但现在我了解了运营工作相关的几个核心业绩指标：流量(PV、UV)、转化、留存、复购。我觉得这都是片面的，挑战我认可的是运营就是经营，但这同样是个很大的词，而经营就是得用心、用脑慢慢去做的一件事。

想象一下，企业运营之琐碎也就是我常常暴走不想做运营的原因。下一步是购买转化，发展主要影响因素为选品本身质量和营销包装，发展购买转化还要细分为下单、支付步骤，根据流失率查看哪一环节有待优化，找出影响因素对应到运营同学。

内容大致分为四种类型：挑战一是营销方向的Banner、挑战Push、短信文案，重在吸引用户点击;二是偏推荐方向的导购文案，深入挖掘商品或者服务者的特色，对内容包装和推广提高转化;三是规则说明型内容，活动的玩法、相关的标准和产品的功能说明，需要简单直接让用户明白;四是场景相关的软文，用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣，唤起用户需求。

三、企业那些真切的感悟阿里系的公司传承了阿里的文化，企业我也有幸真切感受了一把，阿里文化里有不少的经典词汇，要性、owner意识、拥抱变化……还有好多我一下想不起来了。但是不论如何，发展它应该是令人难忘的，能够让你的产品或者品牌同用户建立起联系。

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只要你的广告策划传递的真实的信息，发展它就还算不错。这样一来，挑战整个广告策划案看起来就是一个由多个部分组成的设计项目。

(责任编辑：米雪儿)