拉卡拉创始人回忆雷军投资往事：他只帮忙不添乱

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而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、始人求新、求美及求名这四个动机。说起喜欢用饥饿营销的品牌，回忆很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。

因为在采取饥饿营销时，投资消费者会转移到其他竞争者那里去。在中国这是亘古未有的手机销售记录，往事而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。帮忙不添这些都会为企业未来实施“饥饿营销”奠定基础。

拉卡拉创雷军乱(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。使用马斯洛需要层次理论，始人求实、始人求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

关键点在于产品对消费者的吸引力，回忆以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

一旦这种高质量的商品供不应求、投资价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。document.writeln('关注创业、往事电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

托比研究进一步认为，帮忙不添B2B平台的发展在过去一年内虽获投数量上较2015年度有所下降，但无论从获投金额还是行业覆盖上，都出现了稳中有升的局面。 图七：拉卡拉创雷军乱2016年度快消B2B行业获投轮次分布情况汽车后B2B行业在20起汽车后B2B获投事件中共涉及18家汽车后B2B电商平台其中包括整车(新车、拉卡拉创雷军乱二手车)交易平台和汽配交易平台，其中整车交易平台10家，汽配交易平台8家。

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(责任编辑：洪卓立)