仲为国:从马云回应996看企业发展挑战

国内BAT，企业前两年的共同战略还是连接与生态战略，转眼间，都在给自身贴AI标签了。

为了在激烈的竞争中立于不败之地，发展企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、挑战求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，企业尤其是竞争对手的营销策略的变化，企业以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。发展为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。(2)灵活应对市场一方面市场是瞬息万变的，挑战随着竞争的加剧，挑战强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务，企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向，只有知己知彼才能百战不殆。

产品质量水平高，企业就会使消费者乐于选择这种商品。发展饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。

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因为即使企业供货不足，企业消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。无印良品请了全日本第一流的设计师，发展包括原研哉、深泽直人、杉本贵志、小池一子，让他们去设计日常生活中最小、最不起眼的那些杂货。

这意味着如果你的品牌想保证针对人群的年龄和价值观不变的话，挑战你的市场大盘会以每年一两千万的速度不停缩减。现代人对品牌的要求，企业不再是“有没有”、企业“好不好”、产品美不美、产品价值观更重要一旦你想应对这种人口结构的变化，你就又要问自己一个问题：今天的80后和90后，会有什么样的变化。

我定位我的产品是针对年轻人，发展我去做他们的市场，强调自己的定位。无印良品的“无印”，挑战就是没有品牌的意思。

(责任编辑：林家栋)